作為世界上唯一一座橫跨歐亞大陸的城市，土耳其的伊斯坦布爾(舊稱君士坦丁堡)是2000多年前始于中國的古絲綢之路的終點。在羅馬、拜占庭、奧斯曼三大文明的浸潤下，伊斯坦布爾一直是歐亞貿易的交會點。
　　
千百年來，通過古絲綢之路，中國的茶葉、香料、絲綢、瓷器源源不斷地來到了歐洲。至今，土耳其境內還保留著40多個見證古絲路貿易的驛站。在素有“土耳其故宮”之稱的伊斯坦布爾托普卡帕宮內，還藏有數萬件精美絕倫的中國瓷器，靜靜地訴說著中西貿易的往來。隨著時間的流逝，古絲綢之路被掩埋在了歲月的長河中。好在航空與海路的開辟，使得絲綢之路的內涵在當代進一步拓展，中國與土耳其的經貿往來也得以延續。
　　
自現總統埃爾多安主導的正義與發展黨2002年上臺以來，土耳其經濟總量擴張了68%，年均增速4.5%，居民收入也大幅增加，吸引了外商的廣泛注意。但在土耳其第25屆大國民議會選舉7日落幕后，正義與發展黨13年來首次失去單一組閣權。截至《第一財經日報》記者發稿時，正義與發展黨仍在與其他黨派進行聯合組閣的磋商，這給政局帶來了不確定性，也引發了中國企業的關心。
　　
執政黨的失利，與超過8%的年化通脹率和超過10%的失業率有關，但對中國企業來說，土耳其也因急需基礎設施建設、工業產業化升級，成為貿易、投資和工程承包上重要的戰略陣地。目前，有600多家中企在土運作。當土耳其人被問及對中國投資印象最深的項目時，由中國承建的連接首都安卡拉與伊斯坦布爾的高鐵、華為、中電光伏(CSUN)等都是他們脫口而出的熱詞。隨著土耳其申請加入亞投行，加快“向東看”的步伐，當中國啟動“一帶一路”戰略時，與土耳其一拍即合。
　　
中國企業“未到跑馬圈地時”
　　
在伊斯坦布爾郊外的圖茲拉(Tuzla)自貿區，作為該自貿區內唯一一家中企，中電光伏的大樓格外引人注目。《第一財經日報》記者看到，車間內5條生產光伏板的流水線全部開工，來自中方以及土方的當地員工或對成品光伏板進行擦拭清潔，或密切關注流水線上機械手臂的一舉一動。
　　
2013年，當中國國內光伏產業產能趨于飽和、光伏企業深陷反傾銷爭端時，來自南京的中電光伏走出國門，選擇在土耳其的伊斯坦布爾扎根建廠，由此成為了中國光伏產業“走出去”的領頭羊。用中電光伏土耳其公司總經理奚榮彪的話來說，公司起步的確很艱難，但好在土耳其連接歐亞的地理位置、自貿區的政策優惠以及充足的日照條件，使得公司的光伏產品能暢銷歐美市場。經過兩年多與當地伙伴的合作，目前公司99%的產品用于出口。
　　
“土耳其對能源需求大，但當地能源資源不足，環保意識又強，所剩選項不多，比如太陽能、風能等清潔能源。”奚榮彪告訴記者，“土耳其政府計劃3~5年內發展10個GW的分布式發電量，使光伏發電占發電總量的5%左右，目前連0.1%都不到。土政府將其視為未來經濟增長點，因此非常珍惜這一資源。”
　　
中電光伏土耳其公司戰略發展總監包鉞告訴記者，之所以看中土耳其市場，就是因為土耳其對新能源需求巨大，且人口結構年輕，平均年齡31歲，市場消費力旺盛，更重要的是土耳其四通八達的地理優勢。“從伊斯坦布爾出發，坐飛機兩個小時基本可以抵達50多個國家，這樣的地理優勢對市場開發意義非同一般。”包鉞說。
　　
由于坐落在自貿區，中電光伏享受到了土政府的一些優待政策。土耳其目前擁有20個自貿區和37個經濟特區。除了100%免除關稅、企業收入所得稅、增值稅、特別消費稅外，自貿區內的企業將利潤轉移至海外或者土耳其其他地區都沒有任何限制。同時，在用工方面，自貿區內的企業無需執行“一帶五”的勞工政策，該政策要求企業在當地聘用1名外國人，必須相應聘用5名土籍員工，甚至一定比例的傷殘人士。
　　
除了中電光伏，中國天辰工程公司也是較早探路土耳其能源市場的中國企業。從安卡拉出發，驅車4個多小時，中國天辰工程公司承建的土耳其地下天然氣儲庫項目映入眼簾。這片200多平方公里的土地原始、空曠，夜間幾乎伸手不見五指，天辰工程公司的工人已經完成了全部工程12口井中的11口的開挖工作。
　　
2011年5月，天辰公司在由德國、烏克蘭、俄羅斯、印度等多國參與的全球招標中拔得頭籌，贏得項目承建權。這是由土耳其天然氣公司投資、天辰公司總承包的項目，合同金額為6億美元，合同總工期為8年，10億立方米的儲氣規模，相當于土耳其全國一周的用氣量。該項目建成后，將成為土耳其最大的地下天然氣儲庫。
　　
除了上述探路土耳其能源市場的中企，中國大使館經商處參贊朱光耀告訴《第一財經日報》記者，土耳其基建領域的市場也非常廣闊，“政府正在規劃連接土東西部的高鐵項目。如果有中國企業參與，那將非常了不得。”此外，國核集團聯合日本西屋公司與土耳其國家輸電公司正在進行磋商的第三核電站項目成功希望很大，投資金額將達到200億美元以上;伊斯坦布爾第三機場也在建設中，目前中國中鐵(18.06 +6.05%,咨詢)工程有限公司已中標60億美元的土建部分，項目已經開工。此外，伊斯坦布爾還將興建第三座歐亞跨海大橋以及6.5公里長的亞歐海底隧道，投資分別達30億和35億美元，以緩解當地的交通難題。
　　
隨著中國企業在土耳其能源、基建市場發力，中企的融資需求也使得中國金融機構更密切地關注土耳其市場。當地時間5月25日，中國工商銀行(5.29 +1.15%,咨詢)收購土耳其紡織銀行(Tekstilbank)75.5%的股份交割慶典在伊斯坦布爾舉行，成為中土金融合作重要的里程碑。
　　
面對整個土耳其市場，奚榮彪告訴記者，他不懼來自歐美企業以及國內同行的競爭，“這個市場太大，現在還沒到跑馬圈地的時候。”
　
“愛恨交織”的中國商人
　　
在充分挖掘土耳其市場潛力的同時，那些正在掘金的中國企業家對這個市場也是“愛恨交織”。
　　
紹興商人韓春風經營中土服裝貿易多年。談起土耳其市場，盡管在競爭激烈的服裝行業依舊能維持20%~30%的利潤，但每賺一筆，他都坦言非常小心謹慎。“初入土耳其市場時，最讓我措手不及的是土耳其海關的清關政策。”韓春風告訴記者，在土耳其，貨物運到港口后，如果沒有收到買家正式的“拒收貨通知”，當地海關是不允許出口商將貨物自行處理的。在等待3~4個月后，海關會將貨物視為“無主”處理，以較低價格拍賣給買家。
　　
“當地一些信譽不佳的買家往往會利用這個清關政策，先期付了10%的定金后，故意不提貨，等到期限一過，便以低價拍得貨物。”韓春風說，“因此，我們現在學乖了，在謹慎甄別買家資質的同時，每次只發1~2條柜的貨，避免因量大帶來損失。”
　　
當小企業家糾結于客戶信譽和清關政策時，以中電光伏、天辰工程公司為代表的大企業更多為適應本地化發展而傷腦筋。直接處理各種人事問題的中電光伏行政總管鄭代風說起這些事時表示，按照土耳其的勞工法，一個企業中凡是勞工聯名抗議人數達到一定比例，政府就有權直接干預。
　　
更讓鄭代風哭笑不得的是，土耳其人無論男女都很容易動感情，話還沒出口就已“眼淚鼻涕一把”，常常搞得他手足無措。
　　
天辰工程土耳其有限公司的施工經理任銳也有同感。由于項目需要在野外施工，起初很難找到合適的當地員工。“而且我們對他們的法律、工作方式和習慣、思維方式都不了解、不熟悉。有些問題溝通起來很困難。”任銳說。
　　
此外，在這個擁有7600多萬人口的國家，能源短缺情況非常嚴重，全國性停電事件也時有發生，對企業生產也是一種制約。《第一財經日報》記者注意到，土耳其幾乎所有公共場所都用上了節能的感應燈。夜色中的安卡拉，完全無法與紐約、倫敦、上海的繁華相提并論。奚榮彪回憶道，今年3月31日，土耳其20多個城市突發大規模停電，伊斯坦布爾也未能幸免，連續兩次斷電把工廠折騰得夠嗆，直到4月1日凌晨他和員工依舊在工廠等待來電。
　　
值得注意的是，在7日土耳其剛剛結束的議會選舉中，執政的正義與發展黨沒有獲得過半議席，新一屆政府至今難產。提起不確定的政治形勢，奚榮彪也略有擔心，畢竟中電光伏已在土中部地區進行光伏電站的建設，當初政府承諾建成后可并網，然后獲得補貼。因此，不僅僅是奚榮彪這個外國投資者，當地不少電站承建商都在觀望：新政府是否會兌現當初的承諾?
　　
土各界希望縮小對華逆差
　　
安永基于2002年~2013年的數據分析顯示，土耳其經濟之所以在過去十多年內一枝獨秀，很大程度上依賴外國直接投資(FDI)的流入。安永指出，在亞洲，日本是土耳其最大的FDI來源國，同期來自中國的FDI卻非常有限。2002年1月~2014年6月期間，中國對土的外商直接投資只有5200萬美元，遠不能匹配兩國之間潛在的投資機會。
　　
盡管中國投資者相對已經扎根的日本投資者來得有些晚，但目前中土兩國在貿易、工程承包和勞務合作等方面已初具規模，并進入高速發展時期。
　　
土耳其統計局數據顯示，2014年中土雙邊貿易額為277.4億美元。其中，土耳其對中國出口28.6億美元;自中國進口248.8億美元。土方逆差220.2億美元，增長4.4%。自正義與發展黨2002年上臺以來，中土之間的貿易逆差一直在不斷擴大。
　　
對于這種貿易不平衡，土方從企業家到政客都非常擔憂。伊斯坦布爾省省長瓦西普·沙辛(VasipSahin)在接受《第一財經日報》采訪時強調，貿易逆差不可持續，需要平衡中土間的貿易狀況。因此，他真誠地向中國企業家發出邀請，在出口土耳其市場之余，歡迎到土耳其進行直接投資。
　　
土耳其首富奧茨根(HusnuOzyegin)也曾表示，必須迅速減小土耳其同中國的貿易差額，否則土耳其將因為財政受限而不能繼續從遠東國家進行進口貿易。
　　
土耳其駐上海總領事歐茲江·沙辛(OzcanSahin)告訴本報記者，貿易項目的多元化很重要，希望中國相關部門盡早采取措施允許土耳其企業出口農產品(26.25 -2.74%,咨詢)和牲畜產品到中國，而不僅僅是礦產。同時，土方也樂見中方正對從土耳其進口櫻桃和開心果進行風險評估。
　　
面對不平衡的貿易現狀，中國駐伊斯坦布爾領事館商務領事黃松峰對記者表示，他也注意到了這個問題，從中國政府的角度而言，并不刻意追求對土方的貿易順差，更希望打造一個良好、可持續的經貿關系，對兩國政治關系產生促進作用。在從土方進口礦產、原料的同時，未來提升包括旅游、文化影視、電子商務以及金融保險業等服務貿易的多方位合作勢在必行。